Как незаметно влиять на собеседника

Изменения, касающиеся физической стороны общения, должны быть постепенными и ни в коем случае не явными. Прежде всего надо самому расцепить руки, а затем, когда собеседник уже последовал вашему примеру, заставить его изменить положение ног.

То же самое относится к изменениям темпа речи и тембра голоса, а также любой другой характеристики процесса общения, в том числе и вашей позы. Например, если перед вами разгневанный человек, который говорит быстро и на повышенных тонах, то прежде всего вам необходимо подстроиться к нему, по крайней мере, до некоторой степени. Если в такой ситуации вы начнете говорить медленно, обдумывая каждое слово, это явно не будет гармонировать с настроением вашего собеседника и, скорее всего, вызовет у него антипатию к вам. Поэтому вам следует начать с подстраивания.

Добившись необходимого контакта путем умелого подстраивания к вашему собеседнику (как с помощью слов, так и с помощью зеркального отражения его мимики, жестов, позы), вы можете постепенно начинать приводить его в нужное вам состояние. Вам следует постепенно замедлять темп речи и смягчать жестикуляцию до тех пор, пока ваш собеседник не начнет делать то же самое. И вскоре он успокоится. Причина этого заключается в том, что наше сознание и наше поведение тесно взаимосвязаны: (Трудно сказать: вам хорошо, потому что вы насвистываете, или же вы насвистываете, потому что вам хорошо.)

Вы оцените пользу от применения данной техники, только опробовав се на практике. Возможно, поначалу техника «подражания и ведения» покажется вам несколько искусственной и будет вас стеснять, но со временем вы станете использовать ее автоматически, причем эффективность ее от этого не уменьшится.

Смотрите также

Правильно ли вы оцениваете сложность задачи?
Правильная оценка сложности достижения цели также необычайно важна. Если вы недооцените сложность какой‑либо задачи, она вряд ли подвигнет вас на то, чтобы оставить ради нее другие менее важ ...

Образное видение родов
Представьте, что вы рожаете. Это будет репетицией легких, неос‑ложненных родов. Находясь в трансе, наметьте себе несколько постгипнотических сигналов, чтобы в нужный момент воссоздать чувств ...

Негативные цели
– Так что же, нравы продолжают падать? – Уж не ожидаете ли вы, что мы повысим производительность труда? – Неужели мы теряем лучших людей? Это пример пессимистического взгляда на развитие событий. ...